2022年新年伊始，国丰橡塑的销售团队又更加强大了，新增了几位销售小伙伴。对于一个TPE\TPR材料销售新手一定要详细的掌握客户所需材料的各项物性参数，这是销售成功的首要条件，节省各方的时间和成本。我们来聊聊TPE\TPR材料试样成功应该明白的几个物性。

1、首先，必须明确客户要求的产品硬度。对于大部分TPE、TPR材料用户来说，硬度的概念可能不是很清楚。所以小编的一些经常使用TPE\TPR材料的客户，就会常备一个硬度计。硬度必须是一个详细准确的数字，而不是很多人常说的：非常硬，非常软，或者不软不硬。

假如您正在使用TPE、TPR材料，也可以从型号中获得，但是这个信息的准确度有待验证。我们TPE\TPR材料生产厂家习惯性的会把硬度数值编入型号中。例如国丰橡塑的型号E65-xx，65就是硬度数值。但是也有一些制造商喜欢将60~70A的硬度统一标记为65，而另一些则是70。所以销售人员获得这些硬度信息时，必须进一步确定。如果可能的话，请拿到实际样品后做硬度测试。

2、其次，需要确认客户对基材的要求，也就是生产TPE\TPR材料的主要原材料。如PP/EPDM、SEBS、SBS、TPU等。当然，大部分客户是不知道需要哪种TPE的。此时，销售人员应通过客户的其他要求帮助客户选择合适的TPE、TPR材料，如是否有耐气候、耐高温老化、耐油、耐化学品、耐磨、耐水解等。

3、确认客户对TPE、TPR材料的性能要求。这是相对较多的，即相同的产品。一些客户的要求也不同，例如玩具童车轮胎，有些是要求黑色，有些要求高透明，高透明的童车轮胎内部还需要安装灯带。因此，我们通常应该尽可能多地询问客户的要求。如果可能的话，我们可以请客户书面列出技术要求清单。

4、需要了解客户生产的TPE、TPR材料制品应用场景，了解清楚应用，我们可以更详细地了解客户的要求。例如同样是包胶PP，生产万向轮的客户就需要耐磨良好，承重要求等。但是包胶折叠脸盆，就是不需要耐磨系数，要求的是无气味，粘结牢固不漏水等。还有虽然同是TPE包胶料，包胶PA，ABS，PP，PS等硬塑料的TPE都不一样，价格也是相差很大。

5、了解客户TPE、TPR材料的加工成型方式，TPE常见的加工方法是注塑、挤出、吹塑、压延、浇注等。通常，TPE根据不同的加工方法有不同的配方。一般来说，注塑级TPE熔融指数较大。挤出级应小，吹塑级应小，熔体强度应更好。因此，TPE制造商将根据不同的加工方法配置不同规格的TPE。当然，一般来说，如果TPE可以挤出，注塑也可以，这可能不适用于注塑大型薄壁产品。

6、蕞后，虽然TPE、TPR材料是属于环保材料，但是我们还是要详细询问客户的一些环保标准，第三方测试报告，如机械性能，电气性能，阻燃性能。生性能。有些报告获得速度相对较快。成本也很低，有些时间长，成本高。

随着金华市国丰橡塑有限公司（浙江致嘉高分子科技有限公司）的发展和品牌知名度的提高，产量不断提升，为了更好的服务客户，我们招聘销售人员数名，国丰橡塑大家庭欢迎您的加入。