以塑代钢，以塑代木衣架成为人类社会消费以及生产的一种趋势，塑料消费量：钢铁消费量我国还远远低于发达国家以及世界平均水平。新材料是战略新兴产业发展的基石，TPE\TPR具备可回收重复利用，低耗能，无污染的特性，已经在很多领域替代了传统橡胶。而我们国家又是全球TPE需求蕞大的国家之一，对新材料TPE、TPR的需求以超过8%的速度增长。那么在2022年新材料TPE\TPR生产企业应该如何脱颖而出。

新材料TPE\TPR生产工艺并不复杂，但是过程控制需要非常严格。一方面它是根据客户需求量身定制的原料配方，高品质的产品对配方的要求较高，另一方面是生产过程终工艺系数的调整，需要大量的行业经验积累。对于并不具备行业背景的企业来说，存在着一些壁垒，所以难以在行业内对既有公司形成有力的挑战。

目前国内的新材料TPE\TPR处于高速发展的阶段，尤其是低端弹性体材料的行业集中度低、产品缺乏差异化、技术门槛低，综合竞争能力处于劣势。国内研发集中在科研院所，企业获得国家研发投入的力度小，只有少数的公司能够持续在研发上投入。因此，在技术创新上与跨国企业存在明显的差距，在高端产品上鲜有能同外资形成强烈竞争的公司。

少数的跨国巨头，如科腾、日本三菱、德国胶宝等主导着高端产品的市场份额。具有自主知识产权并不断创新的国内品牌企业，如金发科技、银禧科技、金华市国丰橡塑有限公司等也在逐渐壮大，具备高端产品研发和生产能力的公司，存在明显的竞争优势，而一般企业的产品集中在中低端领域，随着下游客户集中度越来越高，议价能力趋强，导致无法满足下游客户的需求而失去竞争力，甚至逐步退出市场，这类的TPE企业也是数量蕞多的，其规模普遍偏小，利润较薄。

跨国企业在原材料供应方面处于寡头垄断的地位，国内仅中石化和中石油具备较高水平的研发和生产能力，但是大部分高质量原材料主要来自跨国企业。国内企业普遍存在对上游原材料供应商依赖程度较高的风险。上游供应商的稀缺导致新材料TPE\TPR公司对于化工巨头的价格调整不具备议价能力。

对于普通类的TPE\TPR产品，由于生产工艺简单，进入门槛低，市场供应量充足，随着下游细分行业的集中度在日趋提高，所以下游客户对此类的产品和公司具备较强的议价能力。此外，下游客户对TPE行业的要求在持续改变，包括差异化、及时服务、产品生命周期越来越短，作为新材料TPE\TPR生产企业需要迅速对下游公司的需求做出回应，并及时满足才可能保持竞争力。

具备环保性质的新材料TPE、TPR在全球范围内有着巨大的市场需求，中国政府将新材料列入战略新兴产业，国内材料工业处在蓬勃发展的态势中，TPE\TPR行业下游客户对产品的持续创新，在增加TPE产品需求的同时也对TPE的品类和性质提出更高的要求，发展功能性的TPE产品能够有效建立竞争优势，而技术含量低的普通TPE、TPR产品则会陷入价格竞争的红海。国内的新材料TPE\TPR生产企业需要加大研发投入，重点发展功能性的产品，有效区隔竞争对手，而不是通过低价走量的模式挣扎在利润微薄的低端产品中。